刚刚参加完CES 2018,见证了联想一举拿下78项产品大奖,问鼎中国参展企业之首,联想集团董事长兼CEO杨元庆又马不停蹄地飞去了巴西圣保罗,这回他要为联想巴西团队疯狂打call。

原来联想巴西团队刚刚交出了一份不俗的成绩单:

17/18财年,联想巴西PC销量翻番,年比年增长97%,在刚刚过去的12月,更是以19.5%的市场份额历史上首次夺得冠军宝座;移动业务也表现亮眼,销量年比年增长32%,并以23.3%的市场份额稳居市场第二。

时隔4年,杨元庆再次踏上巴西这个热情如火的国家,联想在当地的业务发展、市场份额、行业地位,都已不可同日而语。

杨元庆在个人微博上爆料:他在巴西圣保罗转店时,发现这里的超市、时装店、高端购物中心都随处可见摩托罗拉和联想的移动产品。就连曾经拒绝销售Moto产品的高端电子书店FastShop,现在其手机销量中近一半都来自Moto手机了。

(*杨元庆巴西圣保罗转店)

(*巴西圣保罗随处可见摩托罗拉和联想的产品)

在为巴西PC、移动业务团队庆功时,杨元庆感慨回忆:

4年前(2014年),对于巴西并不是一个好年头,彼时正值巴西世界杯,巴西1-7输给了德国;当年联想在巴西也不是很好的一年,个人电脑和智能手机业务都在亏损,摩托罗拉刚刚加入联想家族也没有盈利。

但是经过团队4年的奋力拼搏,今天的联想巴西PC业务,结束了历时7年的亏损,实现了扭亏为盈;智能手机业务不仅彻底扭亏为盈,还成为了联想移动业务的利润引擎。

“我为大家的坚持和成就感到自豪! 我相信你们所做的比赢得足球世界杯要困难得多!”杨元庆表示。

 

(*杨元庆为巴西团队加油鼓劲)

一、巴西市场是跨国公司公认难啃的骨头,联想是如何“啃”下这一市场的?

众所周知,巴西是继中国、美国、印度之后的全球第四大手机消费市场,巴西人口超过2亿、手机用户超过1.2亿。而且有一个有意思的统计数据:在2017年,巴西是全球对手机最上瘾的国家,巴西人每天花费在手机上的时间长达5个小时。

但就是这样一个规模大、用户多、需求旺的市场,却被全球跨国公司公认为是非常难啃的骨头,全世界能把巴西市场做好的跨国企业可以说寥寥无几。这主要归因于巴西市场存在高达两位数的利率、复杂的税务体系、经常波动的汇率等不利跨国企业发展的因素。

但是对于联想而言,巴西这个全球前十大经济体,必须要拿下。

过去几年,联想在巴西摔过很多跟头,经历了反反复复的尝试,从生产外包到自主生产制造,从并购当地公司到卖回,从空降高管到采用本地领导人,从用统一的产品到为当地做个性化定制,经过不断地折腾和学习,逐渐夯实了业务所需要的竞争力。

在过去三年,联想在巴西的业绩一步一步好转,直到今天PC和手机业务双双实现盈利,同时向着市场第一的位置不断冲刺。

(*杨元庆与团队合影)

杨元庆表示,这就是联想的执行力。“我们相信,战略最后拼的就是执行力,这样的执行力能够在巴西奏效,在印度、日本、北美、俄罗斯,乃至更多的市场,将来一定一样能奏效。”

二、“三波战略”稳步推进,联想已进入新的增长阶段!

除了为联想巴西团队加油鼓劲,杨元庆在与PC、移动、数据中心业务团队交流时,也分享了联想“三波战略”的进展情况。

第一波,个人电脑业务保持行业领先地位和盈利能力。在第二季度,联想PC业务收入增长超过7%,且所有大区均实现盈利。

第二波,移动和数据中心业务正成为联想新的增长引擎。

移动业务方面,在第二季度,拉丁美洲市场和成熟市场销量增长均超过大市。由于巴西的强劲推动,拉丁美洲市场上涨了近60个百分点;

数据中心业务方面,联想已经建立了坚实的基础,转型进展比预期要快。其中,欧洲-中东-非洲和北美市场已连续2个季度实现年比年增长。此外,联想的高性能计算在美国SC17大会发布的TOP500榜单中,以87套超级计算机的优势,连续四次荣膺全球第二,中国第一。

对于第三波,杨元庆表示,在刚刚结束的CES 2018上,联想拿下78项大奖,并且三分之二的奖项均是非传统PC的智能生态产品,这或许是展现联想“设备+云”战略进展的最好方式了。除此,杨元庆也介绍了联想在AR/VR以及AI领域的战略布局及目标。

杨元庆表示,凭借清晰的“三波战略”和稳健地执行,联想已经进入了一个新的增长阶段。把AR/VR和人工智能作为长期战略,联想将成为智能时代的推动者和赋能者。

三、国际化的联想,是一家“咬定青山不放松”的公司!

这不是杨元庆第一次为联想各业务团队疯狂打call了。

从PC全球市场全面盈利, 重回高于大市的增长,到移动业务海外市场增长迅猛,北美、拉美、西欧增速超大市六成,从高性能计算连续四年称霸中国、位居全球第二,到闪耀CES,成为获奖数最多的中国企业,联想通过稳步推进“三波战略”,如今已经又一次进入了上升通道,今后若干个季度,大家都会看到联想业绩的持续改善。

虽然前行路上有各种坎坷和曲折,但耕耘便有收获,厚积终会勃发。

正如杨元庆此前所说,联想从来都是一个认准了方向就会“咬定青山不放松”的公司,我们会坚定地执行,坚持不懈地执行。当然,达成目标的路径需要探索,在前进的过程中要不断调整,甚至一条路走不通,在检验、试错之后需要换一条路走,但我们不会知难而退,而是会深入思考、排除万难、执着前行,不达目的决不罢休。

从联想多条业务线频频传来的捷报,以及杨元庆为团队打call的次数,我们可以看到,不达目的决不罢休的联想,正逐渐靠近自己的目标。

 

本文来源:联想不停君