3月13日,柳工巴西市场再添重彩。在巴西农业部招标中,柳工成功中标33台工程机械产品(15台612H压路机,8台835H装载机,6台915E挖掘机、4台922E挖掘机),这是继2017年11月底柳工中标20台巴西军方压路机、装载机、挖掘机招标后的第二笔政府订单。

巴西政府的工程机械采购因每年的政府公关预算不同,采购数量不固定,政府采购量占比巴西工程机械市场的15%~40%不等,政府采购的产品对工程机械市场具有很大的影响和示范效应。长期以来,巴西政府的工程机械产品采购一直由在巴西设立工厂的国际大品牌把持,其他一些设立本地工厂的进口品牌很难在巴西政府的工程机械采购中获胜。

612H压路机

要想成为巴西工程机械市场主流品牌,“俘获”巴西政府的青睐,必须在政府的工程机械采购中有所建树。对柳工而言,既是挑战也是机遇。为此,柳工巴西团队全力以赴精心布局多个策略,如依托巴西市场产品升级换代的契机,导入柳工主力H系列装载机和E系列挖掘机,与世界高端品牌的竞争对手同台竞技,提升柳工品牌的价值;统筹考虑关税、成本、质量、政府政策优惠等因素,生产满足巴西政府认定本地制造的基本条件的产品,将销售、工厂、服务、经销商一起组成联合作战团队,深入了解潜在客户需求,分析柳工产品与竞争对手的长处短板,依托柳工产品的全面解决方案优势,制定有针对性的产品销售组合方案,为客户提供一揽子解决方案。纵观全局,柳工深耕巴西市场的整个营销战略卓有成效,市场战绩节节显赫。

922E挖掘机

柳工人有理由相信,在公司“全面国际化、全面智能化、全面解决方案”三个全面战略的引领下,依靠柳工巴西全体将士的共同努力,柳工机械将向着国际主流工程机械舞台大步跃进,用实力谱写柳工巴西的芳华!

835H装载机

 

来源:中国工程机械商贸网