电商平台Shein的巴西增长战略与商品本土化制造的发展紧密相关。在巴西全国拥有4500万消费客户的Shein希望到2026年，占比达85%的销售额来自巴西当地生产的产品，从而减少对进口产品销售的依赖以及进口商品税收方面的不确定性。
在本地生产方面，该电商平台已宣布与巴西12个州的330家工厂进行合作，其中213家已经开始投产，目标是在三年内达到2000个商品生产合作伙伴。到目前为止，该电商平台已经通过合作工厂生产了4000多种款式的服装。
另一个在4月宣布的经营方向是创立第三方在线市场/交易平台（Marketplace），该平台允许第三方在该品牌网站上开店，利用其流量及用户优势来帮助人们进行安全交易。这是该品牌在全球的首个第三方交易平台，投资额为7.5亿雷亚尔。
Shein在这周一（11月6日）当天宣布，该品牌网站的第三方交易平台已经占到巴西销售的近50%，并且已拥有超过1万户巴西商家登记注册。
Shein市场部门的负责人Raul Jacob表示：“我们希望支持全巴西的创业者，并帮助他们成为公认的时尚品牌，这是该平台与其它电商平台的一个最主要不同之处。”
Shein在巴西的市场增长战略由机械电子工程师Raul Jacob领导的Shein市场团队执行，在巴西一共拥有100多名员工，是巴西电商平台中人数最庞大的团队之一。
为了吸引首批商家入驻第三方交易平台，Shein帮助Brás区的服装批发商户进行数字化经营转型，位于圣保罗市中心的Brás区以其拥有大量销售物美价廉的服装经销商而在巴西远近闻名。
Jacob解释说：“Shein拥有一个专门的团队，负责招募、培训和发展对于那些有大量库存和价格有竞争力的批发商在其第三方平台上销售自己的品牌。”
该负责人表示，平台的主要区别在于卖家的选择上，他强调了在第三方交易平台上公布的商品数量和库存能力。“针对卖家的选择性较强，并为符合Shein第三方交易平台标准的商家提供更为广阔的销售市场覆盖范围。”
Shein在巴西的业务扩展过程是逐步进行的，在第一阶段，商家的招募是面对面的，重点在圣保罗州内进行，下一阶段将会在里约热内卢州内进行。
物流链取决于卖家提供的产品数量，商品可能被存放在一个统一收集点，或由物流合作伙伴上门收集，所有消费者的购物订单都被送往Shein的配送中心，然后再派送给消费者。
现在，Shein的网站已经为想加入品牌市场的卖家提供了一个在网页上突出显眼的位置。为了加速平台上卖家数量的增长，Shein创立了时尚店铺类别，卖家将接受品牌咨询，并能够将所有产品集中在一个地方，放在平台上的时尚品牌可获得更高的能见度。
该负责人说：“我们知道许多小微企业家没有足够的资金投资于将其销售业务及品牌推广进行专业化的领域，现在通过Shein平台上的个性化时尚品牌店铺，我们将为这些品牌提供必要的支持，打出这些商家自有品牌的知名度，使他们的品牌能够成为在巴西家喻户晓和被广大消费者认可的大型时尚品牌。”这一举措已经得到许多商家的响应，并将开设在该平台网站上的时尚店铺按以下八个类别进行了具体划分：运动、休闲、假日、优雅、派对、婚礼、性感、2000千禧年代。今天，一些品牌已经作为时尚网店在Shein的第三方交易平台上运营，其中Lunii就是其中的一个品牌，它成立于2022年，每月生产约2万件服装产品。
根据市场经理Fagner Cavalcante表示，该品牌之前主要面向巴西的服装批发市场，从今年开始转向通过Shein提供的第三方交易平台进行销售。在加入该电商平台后，这个女装品牌的月度营业额首次接近突破100万雷亚尔大关。
对于广大的巴西服装消费者来说，该品牌出现在Shein电商平台页面上的显著位置，承诺向消费者提供个性化服饰产品。“通过平台网上时尚商店提供的服装分类类别，消费者可以更加快速便捷的访问一个更广泛、更个性化的时尚商品目录，更轻松的找到更符合消费者个人穿衣风格和个性的时尚类产品，”该市场部经理说。
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